Cosa Imparerai
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L'importanza cruciale di costruire autorevolezza e posizionamento per le imprese
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Prescrivere soluzioni anziché limitarsi a proporre
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Costruire autorevolezza attraverso contenuti informativi e una visibilità costante
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Neotenia e il bisogno umano innato a fidarsi dell'autorità
Il corso esplora il concetto di autorità nel settore della vendita e del marketing, distinguendola dal semplice posizionamento. Si sottolinea come costruire autorità, definita come competenza unita a visibilità, sia cruciale per aumentare i margini di profitto e superare la concorrenza, specialmente in mercati dove le aziende tendono a essere percepite come generalisti. L'attenzione è posta sull'uso strategico di materiali di marketing, come riviste, libri e pubblicazioni, per aumentare la visibilità e stabilire autorevolezza agli occhi dei clienti, che per loro natura neotenica tendono ad affidarsi a figure percepite come esperte. Questo permette di prescrivere soluzioni anziché semplicemente proporle, giustificando così un prezzo premium e riducendo la dipendenza da singoli clienti "grossi" che possono mettere a rischio l'azienda.
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Informazioni sull'istruttore
Michele è un consulente e formatore per aziende, imprenditori e liberi professionisti. Negli ultimi vent’anni ha ricoperto ruoli legati alla vendita, al commercio e alla strategia. È appassionato di psicologia, marketing, vendita e strategie di business. Per il suo percorso di formazione professionale, in continuo e costante aggiornamento, si avvale di studi e approfondimenti realizzati dai maggiori esperti a livello mondiale come Jeffrey Gitomer, Jack Canfield, Harv Eker, Wayne Dyer, Robert Cialdini, Brian Tracy e la fondazione Dale Carnegie, solo per citarne alcuni. I pilastri su cui Michele fonda il suo operato sono rappresentati da quattro valori principali: economia, ecologia, etica, eccellenza. La sua passione è condividere tutte le proprie conoscenze con gli imprenditori con i quali collabora per far loro ottenere risultati tangibili. La sua è una visione densa e profonda: desidera vedere imprenditori portare avanti la propria attività serenamente, nel benessere, nell’abbondanza e in uno spirito di collaborazione reciproca. Per aiutare aziende e imprenditori a raggiungere e realizzare la propria visione, organizza percorsi formativi mirati e consulenze personalizzate.
€ 257.00 + IVA
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Durata del Corso2 h 48 m 21 s
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Livello del corsoMedio
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Studenti Iscritti7
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LinguaItaliano
Questo corso include
- 2 h 48 m 21 s Video Lezioni
- 0 Quiz
- 0 Compiti
- 0 Risorse scaricabili
- Accesso completo a vita
- Certificato di completamento