Cosa Imparerai
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Possiamo distinguere i clienti in due categorie di ologrammi dominati e gregari
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Il cliente gregario ha bisogno di conferme esterne per prendere una decisione
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Il cliente dominante prende decisioni in autonomia, senza bisogno di conferme esterne
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Identificazione e approccio per ogni tipo di ologramma
Metodo Impresa – Ologrammi
Il corso fornisce un metodo pratico ed efficace per affrontare la trattativa di vendita partendo dall’identificazione del profilo psicologico del cliente. I partecipanti imparano a riconoscere due macro-categorie di acquirenti – Dominanti e Gregari – e a individuare specifici ologrammi comportamentali (come Prestigio, Analitico, Affetto, Risparmio, ecc.) per personalizzare l’approccio commerciale. Attraverso esempi concreti e strategie mirate, il corso insegna a comunicare con autorevolezza, empatia o prova sociale a seconda del cliente, aumentando così le probabilità di chiusura della vendita in modo naturale e senza forzature.
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Informazioni sull'istruttore
Michele è un consulente e formatore per aziende, imprenditori e liberi professionisti. Negli ultimi vent’anni ha ricoperto ruoli legati alla vendita, al commercio e alla strategia. È appassionato di psicologia, marketing, vendita e strategie di business. Per il suo percorso di formazione professionale, in continuo e costante aggiornamento, si avvale di studi e approfondimenti realizzati dai maggiori esperti a livello mondiale come Jeffrey Gitomer, Jack Canfield, Harv Eker, Wayne Dyer, Robert Cialdini, Brian Tracy e la fondazione Dale Carnegie, solo per citarne alcuni. I pilastri su cui Michele fonda il suo operato sono rappresentati da quattro valori principali: economia, ecologia, etica, eccellenza. La sua passione è condividere tutte le proprie conoscenze con gli imprenditori con i quali collabora per far loro ottenere risultati tangibili. La sua è una visione densa e profonda: desidera vedere imprenditori portare avanti la propria attività serenamente, nel benessere, nell’abbondanza e in uno spirito di collaborazione reciproca. Per aiutare aziende e imprenditori a raggiungere e realizzare la propria visione, organizza percorsi formativi mirati e consulenze personalizzate.
€ 257.00 + IVA
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Durata del Corso2 h 44 m 50 s
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Livello del corsoMedio
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Studenti Iscritti8
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LinguaItaliano
Questo corso include
- 2 h 44 m 50 s Video Lezioni
- 0 Quiz
- 0 Compiti
- 0 Risorse scaricabili
- Accesso completo a vita
- Certificato di completamento